从理发店的角度分析如何利用会员卡营销

相信大家都在理发店卖过理发店会员卡的经历，商家可以说是绞尽脑汁让顾客申请理发店会员卡。从理发店商家的角度来看，理发店会员卡确实给他们带来了丰厚的回报，是理发店维持客户关系的法宝，是一种成熟有效的营销模式。理发店会员卡可分为折扣卡、记账卡、储值卡等。根据不同的客户管理模式和促销方式。

一般来说，发行理发店会员卡的目的是锁定客户。折扣卡的折扣模式一般相对简单。这张卡不需要充电。它只不过是给顾客一张卡，或者以20或30元的价格卖给顾客一张卡。将来，当顾客来消费时，他们会用卡折扣支付现金。这里不详细讨论。我们主要讨论几种常见的存储卡折扣模式。

储值卡是一种广泛应用于发廊的理发店会员卡，也是发廊经营者的***。因为它不仅可以帮助商店留住顾客，还可以提高商店的现金性能。储值卡的折扣模式一般分为两种。

一是充值送卡金或项目，但以后消费不打折。比如充值300送100，或者客户烫完头发告诉客户，只要你今天在我这里办800张卡，这次烫发就不收钱了。可以说，很少有顾客能抵制诱惑而不办卡。该模式可以在活动周期内快速提高商店的现金流量。但从商店的长远发展来看，这种模式有很大的缺点。因为客户只在办卡的那天最开心，每次来消费都会觉得不舒服。她心里想:为什么有卡不能打折？很多客户会忘记，我们在办卡的时候给了她卡金或者项目。卡里的钱消费后，这类顾客往往会流失，再也不会回店了。OK，然后，为了让这样的客户开心，送消费后我们会打折。也就是折扣，相信不是每个店都能承受双重返利。

二是给折扣充值。一般给一张卡固定一个折扣，比如八折，顾客每次消费都会把折扣后的金额从卡里拿走。为了提高客户的充值额度，很多店铺还会设置几个卡级，比如银卡、金卡、白金卡。假设银卡***充值200，打8.8折，金卡***充值500，打8折，白金卡***充值1000，打7折。我曾经问过很多美发圈的朋友，这张卡能不能完全锁住客人，也就是说，客户卡里的金额用完后，有没有办法保证客户继续充值？但得到的都是不确定的答案。

事实上，这种优惠模式可能会有更好的效果。例如，采用阶梯跳跃式折扣机制。假设店里有充值卡-贵宾卡。我们不会固定折扣，而是会员的累计充值金额来决定她能享受的折扣。比如300起充，打8.8折，卡里的钱用完后，会员会继续充值。当她的累计充值金额达到1000时，她可以享受的折扣将降低到2000和70%.5折，3000，7折。反正就是让顾客知道她在店里的累计充值金额越高，折扣越低。我们只需要确保提供给客户的***折扣低于我们的利润平衡点OK了。同时，我们为贵宾卡设置合理的消费积分规则和积分兑现方案。这种阶梯式、跳跃式的折扣机制与消费点同时使用，相信一定能达到很好的锁客效果。

这里有几个例子供参考，商店可以根据实际情况制定更详细的理发店会员卡营销策略。文章编辑：深圳卡立方会员卡制造商