校园卡营销3大技巧！

校园卡系统一直是企业和品牌管理客户的一种非常常见的方式。从十多年前的实体校园卡到几乎每个品牌都设置的电子校园卡，优秀的校园营销将为企业吸引更多的新客户，留住老客户，实现多次回购。但你应该知道：校园营销，绝对不仅仅是发送优惠券！今天，卡立方分享了企业如何开展有效的校园营销三项技能，向下看！

⒈什么是校园营销？

根据百度百科全书的定义：校园营销是校园卡营销，企业通过校园卡，提供校园与非校园、低级校园与高级校园的差异化服务，实现新保留，同时提高客户对企业品牌的忠诚度，推动企业销售和利润。

由此可见，校园营销有两个核心要素：

① 差异化身份-差异化服务

② 新客户拉新&老客户留存

⒉校园营销有什么优势？

① 以最低成本获取客户联系信息，实现后续多方式接触；

② 校园卡身份用于满足用户的炫耀心理，建立客户忠诚度Costco设置只需购买299张校园卡即可入场消费，让校园卡满足社会形象建设的需要。

③校园卡升级专属等服务，建设客户期望值，促进回购；

⒈企业开展高效校园营销3技能

①新客户入会需求值/价值

为什么新客户需要加入某个品牌的校园？新客户的福利设置非常重要，新用户福利的设置至少需要满足用户需求或福利价值的条件之一。例如，在零售业、快速消费品行业等客户单价相对较低、用户决策期相对较短的行业，设置全减优惠券或无门槛优惠券，非常有效地激默的客户首次消费非常有效。而Miniso从用户目前的需求出发，名创优品为决定在店内消费的普通客户设立了加入校园免费领取塑料购物袋的福利。虽然只是0.5元的购物袋，但在目前的购物环境下对顾客来说是非常有价值的，这样的新顾客入会福利也得到了很好的市场证实。而对于B2B、对于客户单价高、用户决策期长的行业，如教育行业，入会福利需要基于客户的喜好和需求。在教育行业，当用户第一次关注微信公众号时，通过聊天机器人询问用户偏好，并为用户提供多种选择，并向选择初中数学的客户发送即时入会 初中数学体验课程免费获得3张，向选择商务英语的客户发送英语的客户 免费获得3张商务英语体验课程券是否比入会领取500元代金券更了解用户的心？

⒉校园激活准确，回购提醒动作

还是那个例行公事！不要把校园视为数据。校园是具有不同偏好、不同需求和不同消费行为的真实消费者。无差异的优惠券分发，特别是对于高客户单价行业，已经失败。真正有效的校园激活和回购提醒是基于对校园需求的高度理解、控制和准确接触。

⒊校园营销裂变动作

新旧裂变是校园营销的重要环节，可以以最低的成本带来新用户。通过布局小程序、微商城、微信微信官方账号之间的三方联动，企业可以通过关注微信官方账号-小程序分享获得礼物等有效裂变。总之，真正有效的校园营销是基于单个校园的准确接触和有效刺激，企业不能再向所有校园发放相同的优惠券。校园营销强调的差异化服务不仅在于校园和非校园的身份，也在于每个校园最适合自己的精准服务。

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